La pubblicità è necessaria quando la crescita organica non è sufficiente per raggiungere gli obiettivi di business o quando i competitor investono massicciamente in visibilità acquisendo quote di mercato.
Segnali che indicano necessità di advertising:
- Stagnazione vendite: crescita ferma nonostante la qualità del prodotto/servizio;
- Concorrenza aggressiva: competitor molto visibili online e offline;
- Mercato saturo: difficoltà a emergere con il solo utilizzo del passaparola;
- Obiettivi ambiziosi: target di crescita non raggiungibili organicamente.
L’investimento pubblicitario va calibrato sulla base del budget disponibile, degli obiettivi specifici e delle caratteristiche del mercato target. Agenzie specializzate come TEAM99 sviluppano strategie di advertising data-driven che ottimizzano il ROAS partendo da test controllati su piccola scala.
Meglio investire poco ma bene che sprecare budget senza avere una strategia.