Raccogliere email qualificate non significa accumulare contatti a caso, ma costruire una lista basata su iscrizioni volontarie e consapevoli. Per riuscirci servono lead magnet di valore (ebook, webinar, tool gratuiti), form ottimizzati, landing page dedicate e una strategia multi-touchpoint che incentivi la registrazione.
Tattiche di lead generation efficaci:
- Lead magnet: contenuti premium in cambio del contatto;
- Exit-intent popup: cattura dei visitatori in uscita dal sito;
- Content gate: accesso a risorse esclusive previa registrazione;
- Social proof: testimonianze e numeri iscritti per aumentare credibilità.
La qualità dei lead conta più della quantità: meglio 100 email realmente interessate che 1.000 disinteressate.
Realtà specializzate come TEAM99 progettano i lead magnet in linea con le buyer persona e il sales funnel aziendale, generando contatti ad alto potenziale.
Le liste permission-based convertono fino a 10 volte più delle liste acquistate.